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雙十二白酒旺季不旺，有酒商稱“今年任務(wù)完成不到1/3”

雙十一、雙十二兩大促銷旺季，讓白酒廠商又愛又恨。近期，白酒圈發(fā)生的大事不少，從名酒在電商平臺的破價，到頭部白酒企業(yè)公開喊話電商平臺“百億補(bǔ)貼”頻道檢測出假酒，再到某寶電商平臺公開表示增加賣酒商鋪的保證金等。

可以說，近期因白酒價格問題引發(fā)了一系列事件。那么，隨著“雙十一”大促銷的過去，“雙十二”促銷的來臨，白酒價格表現(xiàn)如何？在此背景下，南都灣財(cái)社推出了《西南酒價》第八期。

《西南酒價》第八期數(shù)據(jù)顯示，相較于上期數(shù)據(jù)，名酒價格漲跌不一，青花郎等名酒相較于上一期價格有所回升，部分名酒仍有小幅下滑。市場終端來看，當(dāng)前白酒整體行情依舊不佳，有經(jīng)銷商表示今年任務(wù)完成不到1/3，有白酒門店老板表示銷量同比下滑超30%。

有酒商稱“今年任務(wù)完成不到1/3”

“今年的任務(wù)1200萬元，目前僅完成了300多萬元，不到1/3，年底合同到期我就不再續(xù)約了，拿不到返點(diǎn)我都不會再續(xù)約了?！痹凇段髂暇苾r》第八期調(diào)研中，某醬酒品牌的經(jīng)銷商說道。

上述經(jīng)銷商同時表示，前兩年醬酒很熱，但是今年醬酒熱度驟降。據(jù)記者了解，這位經(jīng)銷商以前是“做工程項(xiàng)目的”，由于項(xiàng)目上用酒量較大，且有相應(yīng)資源，因此轉(zhuǎn)型做白酒。他表示：“以前工程房產(chǎn)客戶都是A類大客戶，現(xiàn)在不行了。”

一位白酒門店老板也于近日向記者坦言：“門店銷量相較于去年下滑了30%，還不談價格的下滑?！边@位老板的言外之意在于，若疊加價格的下滑，門店銷售額同比下滑幅度更大。

“我有一個門店，去年每個月的銷售額超過100萬元，現(xiàn)在月銷售額僅20多萬元?！币晃话拙崎T店老板也表示今年行情確實(shí)較差。

談起今年白酒行情，一位白酒經(jīng)銷商表示目前白酒市場有優(yōu)勢價格帶下移的趨勢。據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會此前發(fā)布的《2024中國白酒中期研究報(bào)告》指出，2024年1-6月白酒市場經(jīng)銷商、零售商反饋市場動銷最好的前三價格帶分別為300-500元、100-300元、100元及以下。

市場端來看，多位白酒門店老板告訴記者，光瓶汾酒（俗稱“玻汾”）、瀘州老窖頭曲等賣得比較好，“現(xiàn)在年輕人都很理性，在乎價格、好喝與否”。

名酒價格漲跌不一，青花郎等價格有所回暖

《西南酒價》第八期數(shù)據(jù)顯示，青花郎（53度/500ml）12月11日在西南地區(qū)的市場零售均價為1003.61元/瓶，相較于上一期《西南酒價》994.17元/瓶的價格有所回升，漲幅約為1%。

記者注意到，在年底旺季來臨之際，郎酒針對市場動銷的動作不斷，包括“2024年大灣區(qū)財(cái)經(jīng)年會暨千商盛典”，啟動“財(cái)友圈”俱樂部等。顯然郎酒正在加速鞏固華南等市場。

青花郎之外，國臺國標(biāo)（53度/500ml）、洋河夢之藍(lán)M6+（52度/500ml）等產(chǎn)品價格也有所回升。其中，國臺國標(biāo)（53度/500ml）在西南地區(qū)12月11日的零售均價為361.25元/瓶，相較于上期價格上升10.15%，呈現(xiàn)較高的增幅；洋河夢之藍(lán)M6+（52度/500ml）在西南地區(qū)12月11日的市場零售均價為737.5元/瓶，相較于上期價格增長4.98%。

但是，于青花郎等的表現(xiàn)，五糧液、國窖1573等名酒價格有小幅下滑。第八代五糧液（52度/500ml）12月11日在西南地區(qū)的的市場零售均價為997.83元/瓶，相較于上期數(shù)據(jù)1006.67元/瓶有小幅下跌；國窖1573在西南地區(qū)12月11日的市場零售均價為969.88元/瓶，相較于上期數(shù)據(jù)978.67元/瓶也有小幅下滑。

批價端來看，今日酒價數(shù)據(jù)顯示，第八代五糧液的批價穩(wěn)定在950元/瓶左右，國窖1573的批價穩(wěn)定在860元/瓶左右。時間拉長來看，第八代五糧液、國窖1573等名酒的批價仍相對較穩(wěn)定。

酒企針對價格動作不斷，電商平臺加收保證金

在白酒調(diào)整周期下，名酒價格不斷波動。面對促銷季名酒價格的再度波動，不少酒企已然坐不住了。近期，五糧液兩度發(fā)布《致消費(fèi)者的告知書》，公司表示：據(jù)本月活動數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，對消費(fèi)者在線上平臺購買的148瓶產(chǎn)品鑒定中，共計(jì)發(fā)現(xiàn)假冒我公司產(chǎn)品18瓶，占鑒定總數(shù)的12%。

“其中根據(jù)消費(fèi)者提供的購買憑證，發(fā)現(xiàn)14瓶假冒產(chǎn)品部分來源于某大型電商平臺‘百億補(bǔ)貼’頻道中的店鋪，占假冒產(chǎn)品總數(shù)的77%，其余4瓶來源于其他電商平臺中的店鋪，以上售假店鋪均非我公司公布銷售渠道中的店鋪?！蔽寮Z液進(jìn)一步指出。

記者注意到，不僅是五糧液，劍南春等白酒廠商也針對電商平臺發(fā)聲，背后的邏輯在于部分電商平臺上白酒價格混亂，頻繁破價背后確實(shí)有假冒偽劣產(chǎn)品混淆其中。

對此，電商平臺也開啟了整治。11月27日，《淘寶網(wǎng)保證金類目階梯檔位額度標(biāo)準(zhǔn)》正式生效，對“酒類”一級類目保證階梯檔位額度展開了調(diào)整：近30天成交額低于10萬元的保證金額度由5000元上調(diào)至1萬元。

此外，也有酒企親自下場展開促銷。近期，川酒集團(tuán)在其2024品牌大會上宣布，將發(fā)放億萬消費(fèi)券，每人通過“川酒定制”微信程序即可免費(fèi)領(lǐng)取3000元的川酒消費(fèi)券和免費(fèi)領(lǐng)取藍(lán)標(biāo)敘府大曲等。